到底什么是商業(yè)模式？

維基百科定義，中文版：“商業(yè)模式描述的是一個很大范圍內(nèi)正式或非正式的模型，這些模型被公司用來描述商業(yè)行為中的不同方面，如操作流程，組織結構，及金融預測。”，英文版：“A business model describes how an organization creates, delivers, and captures value, in economic, social, cultural or other contexts. For a business, it describes the specific way in which it conducts itself, spends, and earns money in a way that generates profit. The process of business model construction and modification is also called business model innovation and forms a part of business strategy.”

MBA智庫定義：“商業(yè)模式是為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。”

## 商業(yè)模式九大要素

商業(yè)模式的概念化有很多版本。它們之間有著不同程度的相似和差異。在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個包含九個要素的參考模型。這些要素包括：

• 價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。
• 消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（Market Segmentation）。
• 分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。
• 客戶關系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關系管理（Customer Relationship Management）即與此相關。
• 價值配置（Value Configurations）：即資源和活動的配置。
• 核心能力（Core Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。
• 合作伙伴網(wǎng)絡（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關系網(wǎng)絡。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（Business Alliances）范圍。
• 成本結構（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
• 收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財富的途徑。

互聯(lián)網(wǎng)常見商業(yè)模式

1.免費增值商業(yè)模式（免費增值 = 免費 + 付費）

免費增值商業(yè)模式讓用戶“免費”使用軟件、游戲或服務的基本功能，然后對基本套餐之上的“升級”特性進行收費。
示例——Google Drive、 iCloud以及 Slack

2.訂閱商業(yè)模式

訂閱商業(yè)模式的想法是按月或按年銷售產(chǎn)品或服務，從而獲得經(jīng)常性的訂閱收入。
示例——Tinder、Netflix 、 Shopify等

3.聚合者商業(yè)模式

在聚合者商業(yè)模式中，服務商用自己的品牌為客戶提供服務。
示例——Uber、Airbnb等

4.按服務收費（FFS）商業(yè)模式

FFS 的商業(yè)模式基于每一次成功的支付對客戶進行收費，費用由固定費用和可變費用組成。
示例——Stripe、 Paypal和支付寶、易寶支付

5.API 許可商業(yè)模式

應用程序編程接口，或簡稱 API，是一種讓第三方應用與你的服務進行通信的工具。
示例—— Twilio （短信）、 Sendgrid （電子郵件）、Openai API等

6.開源商業(yè)模式

開源軟件是帶源代碼的軟件，而且這些代碼任何人出于個人用途都可以查看、修改與增強。
示例——Kong 、Postman、Mulesoft等

7.基于廣告的商業(yè)模式

社交媒體和搜索引擎巨頭經(jīng)常使用這種商業(yè)模式，用你的搜索引擎和興趣數(shù)據(jù)來展示廣告。
比方說， Google、Meta、 TikTok和Snapchat就是例子

7.眾包商業(yè)模式

眾包 = 群眾充當特定平臺的來源。
在眾包商業(yè)模式下，你自愿獲取世界各地的人們的幫助，但又不必雇用他們作為正式員工。

參考資料

Wikipedia Business model
How company make money
什么是 “商業(yè)模式畫布”？
初創(chuàng)企業(yè)必知的 31 種商業(yè)模式