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抄寫部門負(fù)責(zé)事無巨細(xì)的細(xì)節(jié)，并確保文體的一致性——包括在牛津逗號方面存在分歧的美聯(lián)社文體規(guī)則。小……
為營銷人員提供人工智能驅(qū)動的內(nèi)容創(chuàng)作。副本。人工智能幫助市場團(tuán)隊(duì)專注于戰(zhàn)略，而不是例行的、耗時的任務(wù)。…
使用新的城市模型副本，您可以創(chuàng)建城市數(shù)據(jù)庫的副本，還可以保留城市模型的所有設(shè)置。
克萊爾·奈梅克是我們文案團(tuán)隊(duì)的實(shí)習(xí)生已經(jīng)有一段時間了。她一直在幫助編輯我們在韋斯特蒙特大學(xué)發(fā)表的所有故事……
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GTM AI：確保企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵
GTM 膨脹：最大的問題，隱藏在顯而易見的地方
GTM Bloat 是整個市場進(jìn)入引擎的技術(shù)、資源和繁瑣流程的積累。
領(lǐng)導(dǎo)者可以從他們的指標(biāo)和技術(shù)支出中看到這一點(diǎn)。當(dāng)他們試圖完成任務(wù)時，他們可以感受到這一點(diǎn)。他們的 GTM 的特點(diǎn)是效率低下、無序擴(kuò)張和脫節(jié)。
壓力確實(shí)存在。
“少花錢多辦事”是常見的指令，沒有路線圖。很明顯，現(xiàn)狀需要打破，更嚴(yán)厲的懲罰不會帶來更好的結(jié)果。
這是人工智能的承諾。我們稍后會探討這一承諾。但首先，讓我們來分析一下 GTM Bloat 的嚴(yán)重程度。
應(yīng)用程序蔓延的低效率
多年來，公司投入了大量的資金來采用新的 GTM 工具并圍繞這些工具構(gòu)建流程。
雖然初衷是好的，但許多工具所承諾的價值從未完全實(shí)現(xiàn)。原本應(yīng)該產(chǎn)生巨大投資回報的工具最終卻被擱置或積塵。
個人或團(tuán)隊(duì)采用了點(diǎn)解決方案，而很少考慮企業(yè)范圍的集成。
這些孤立的工具無法無縫共享數(shù)據(jù)，并會造成工作流脫節(jié)和相互競爭的真相來源。然后團(tuán)隊(duì)會浪費(fèi)無數(shù)的時間在平臺之間傳遞數(shù)據(jù)和線索，爭論誰的真相版本是正確的。
這種分散的架構(gòu)在出現(xiàn)數(shù)據(jù)缺口時經(jīng)常會導(dǎo)致流程中斷，這意味著遺留技術(shù)投資現(xiàn)在變成了技術(shù)債務(wù)，從而拖累了生產(chǎn)力。
多年來孤立的技術(shù)決策導(dǎo)致了技術(shù)棧缺乏凝聚力和靈活性的狀況。
這些工具常常規(guī)定不理想的工作流程，而不是實(shí)現(xiàn)精簡的操作。
開支臃腫，流程臃腫。
過度專業(yè)化的意外后果
為了打造清晰的泳道和明確的 R&R，上市團(tuán)隊(duì)變得高度專業(yè)化，并且在許多情況下變得高度孤立。
此外，在零利率環(huán)境下，這種專業(yè)化更加實(shí)惠。天啊，時代變了。
雖然某種程度的分工是必要的，但過度的專業(yè)化會產(chǎn)生摩擦。在收入競爭中，接力棒在高度專注的專家之間頻繁傳遞。
隨著每次交接，勢頭逐漸減弱。背景信息丟失。后續(xù)工作被忽略。與此同時，客戶因支離破碎的體驗(yàn)而感到沮喪。
傳統(tǒng)的上市模式依賴于這些專業(yè)部門的無縫協(xié)作。但實(shí)際上，部門之間的錯位和缺乏透明度會導(dǎo)致流程緩慢、脫節(jié)。
通過打破僵硬的壁壘，GTM 團(tuán)隊(duì)可以充分發(fā)揮其潛力。
圍繞核心優(yōu)先事項(xiàng)而非職能領(lǐng)域進(jìn)行協(xié)調(diào)，可讓其更加動態(tài)地運(yùn)作。借助人工智能 (AI) 處理繁忙的工作，他們可以專注于全局戰(zhàn)略和執(zhí)行。在保持專業(yè)知識深度的同時，更橫向地運(yùn)作。
解決 GTM Bloat 需要提高靈活性、透明度和跨職能協(xié)作。
隨著專業(yè)化界限的模糊，端到端的客戶體驗(yàn)所有權(quán)成為可能。簡化這些交接最終意味著縮短銷售周期、提高轉(zhuǎn)化率和加速收入增長。
當(dāng) GTM 膨脹融入戰(zhàn)略時
盡管技術(shù)不斷進(jìn)步，但大多數(shù)公司的市場營銷策略仍然效率低下。
這種容忍低效率的現(xiàn)狀主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
- 銷售配額通常比公司收入計(jì)劃多出 20% 以上的緩沖，以應(yīng)對預(yù)期的業(yè)績不佳。預(yù)算中并沒有優(yōu)化流程以使銷售代表能夠定期完成配額，而是為業(yè)績不佳的情況預(yù)留了預(yù)算。
- 研究表明，銷售代表只將三分之一的時間用于銷售。其余時間則浪費(fèi)在手動更新 CRM 記錄、研究潛在客戶、安排會議和其他非銷售任務(wù)上。
- 營銷和銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)為潛在客戶的交接是一個緩慢、低效的過程。潛在客戶的響應(yīng)時間會延長到幾天或幾周，而不是幾分鐘或幾小時。后續(xù)工作被忽略。營銷團(tuán)隊(duì)計(jì)劃將潛在客戶轉(zhuǎn)化為機(jī)會的轉(zhuǎn)化率控制在 1-2%，依靠賣家從大量不合格的潛在客戶中篩選出有價值的潛在客戶。
- 公司預(yù)算高昂的客戶獲取成本和低營銷投資回報率，卻不考慮底層流程。過多的員工人數(shù)、復(fù)雜的技術(shù)堆棧和層層管理來支持低效的 GTM 系統(tǒng)被認(rèn)為是正常的。
簡而言之，效率低下是系統(tǒng)設(shè)計(jì)所導(dǎo)致的。
公司接受并計(jì)劃應(yīng)對高水平的摩擦、延誤和浪費(fèi)。他們繞開問題，而不是從根本上解決問題。
但這種對低效率現(xiàn)狀的容忍已不再可持續(xù)，也不再具有競爭力。
GTM 膨脹的高成本
公司正在將越來越多的資源投入到市場營銷戰(zhàn)略中，但收益卻在減少。客戶獲取成本繼續(xù)呈指數(shù)級增長，而客戶終身價值卻在下降。
傳統(tǒng)的市場營銷策略不再有效。
過去十年，銷售和營銷團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大了員工數(shù)量、預(yù)算和技術(shù)堆棧。但結(jié)果卻跟不上支出的指數(shù)級增長。現(xiàn)在，獲取每個新客戶所需的資金比以往任何時候都多。
與此同時，新顧客的停留時間不會太長，消費(fèi)金額也不會太多。
市場進(jìn)入模式已經(jīng)失效，但企業(yè)卻繼續(xù)加倍采用同樣的舊策略。
更多內(nèi)容、更多電話營銷、更多貿(mào)易展位、更多 PPC 廣告。這些只會進(jìn)一步提高客戶獲取成本。終身價值不斷下降。
公司陷入了收益遞減的無休止循環(huán)。扭轉(zhuǎn)這一趨勢的唯一方法是徹底重新考慮其進(jìn)入市場的方法。他們不能只是在一個失敗的模型上投入更多。這需要根本性的轉(zhuǎn)變，而不是漸進(jìn)式的改進(jìn)。
換句話說，維持現(xiàn)狀已不再是一個選擇。
利用 GTM Velocity 加速收入增長
由人工智能支持的 GTM Velocity 工具通過簡化流程、提高生產(chǎn)力和提高轉(zhuǎn)化率來加速收入增長。
通過自動化冗余任務(wù)，團(tuán)隊(duì)可以擺脫管理瓶頸，專注于高影響力的計(jì)劃。當(dāng)消除手動交接時，潛在客戶響應(yīng)時間會大幅縮短，而由數(shù)據(jù)洞察支持的個性化互動有助于更快地將潛在客戶與正確的解決方案聯(lián)系起來。
這些改進(jìn)將沿著漏斗層層推進(jìn)，推動收入不斷增長。
當(dāng)您利用人工智能制定市場營銷策略時，所獲得的效率會對收入增長產(chǎn)生飛輪效應(yīng)。隨著速度的提高，公司不僅能立即看到收益提升，還能隨著時間的推移獲得復(fù)合收益。
通往 GTM 速度之路
實(shí)現(xiàn) GTM 速度需要有條不紊地優(yōu)化流程。公司和 GTM 專業(yè)人員應(yīng)采取以下步驟：
1.評估當(dāng)前的技術(shù)堆棧和流程
第一步是審核您當(dāng)前的技術(shù)堆棧和上市流程。
尋找多余的工具、零散的數(shù)據(jù)和價值不大的步驟。識別拖慢進(jìn)度的限制和瓶頸。
記錄團(tuán)隊(duì)成員報告的工作流程和庫存難點(diǎn)。此評估闡明了改進(jìn)機(jī)會。
2. 確定優(yōu)化機(jī)會
在清楚了解當(dāng)前狀態(tài)后，開始集思廣益尋找改進(jìn)流程的方法。
尋找消除冗余步驟、自動化手動任務(wù)、整合應(yīng)用程序、改善交接和簡化工作流程的方法。
專注于那些能夠節(jié)省大量時間或資源并產(chǎn)生巨大影響的改變。思考如何更快地推動潛在客戶的互動。
3.實(shí)施您的GTM AI解決方案
優(yōu)化上市效果的一種高效方法是實(shí)施專為 GTM 構(gòu)建的 AI 解決方案。
尋找一個可以合并孤立數(shù)據(jù)、預(yù)測最佳交互并自動執(zhí)行重復(fù)任務(wù)的平臺。
重要的是，確保您的 AI 解決方案支持整個 GTM 團(tuán)隊(duì)，而不僅僅是個人或小團(tuán)隊(duì)。隨著時間的推移，采用一系列由 AI 驅(qū)動的單點(diǎn)解決方案可能會導(dǎo)致與今天相同的 GTM 膨脹。
4. 不斷完善策略
GTM 優(yōu)化是一項(xiàng)持續(xù)的追求。監(jiān)控結(jié)果并微調(diào)策略以最大化成果。
尋求隨著時間的推移擴(kuò)大人工智能的使用范圍，以擴(kuò)大其影響力。設(shè)置關(guān)鍵指標(biāo)并進(jìn)行跟蹤。
留意可以增加價值的新技術(shù)工具。優(yōu)化是一個持續(xù)的漸進(jìn)式改進(jìn)過程，可以帶來復(fù)合收益。
在 GTM AI 的引領(lǐng)下，營銷和銷售達(dá)到了生產(chǎn)力的新高度，充分利用了生成式人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)和領(lǐng)先人工智能公司提供的工具的功能。
是什么讓 Copy.ai 成為最佳 GTM AI 平臺？
Copy.ai Workflows 通過將銷售流程的不同部分統(tǒng)一為無縫的端到端體驗(yàn)，消除了 GTM Bloat。
與主導(dǎo)行業(yè)的碎片化技術(shù)堆棧不同，Copy.ai 是一個綜合平臺，可以彌合銷售、營銷、客戶成功、財(cái)務(wù)和運(yùn)營之間的差距，確保 GTM 團(tuán)隊(duì)能夠以增強(qiáng)的合作和清晰度執(zhí)行戰(zhàn)略。
大規(guī)模節(jié)省時間的自動化
Copy.ai的功能超越了典型的 AI 聊天工具，它能夠大規(guī)模地自動執(zhí)行多步驟流程，將 GTM 團(tuán)隊(duì)從繁重的工作中解放出來。
重新定義效率，它為您進(jìn)入市場的各個方面提供動力，無需復(fù)雜的集成、技術(shù)修改或繁瑣的變更管理。
個性化和靈活性
使用 Copy.ai 進(jìn)行構(gòu)建的直觀過程（只需用簡單的英語描述所需的流程）將 GTM 團(tuán)隊(duì)帶入無與倫比的個性化和靈活性的世界。
活動和后續(xù)行動可以擴(kuò)展和定制，確保每個潛在客戶都感受到個性化的服務(wù)，從而縮短銷售周期并提高轉(zhuǎn)化率（GTM 速度的一個關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)）。
數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策
Copy.ai Workflows 憑借基于文本的分析能力，匯編并處理銷售渠道各個階段的數(shù)據(jù)，提供可操作的見解和預(yù)測分析，推動戰(zhàn)略決策。
團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在可以從基于直覺的決策轉(zhuǎn)向利用數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察力來最大化投資回報率。
消除技術(shù)債務(wù)
Copy.ai 解決了因零碎解決方案而積累的技術(shù)債務(wù)遺留問題。
它能夠同時本地運(yùn)行多個任務(wù)，這意味著上市團(tuán)隊(duì)可以避免非集成工具的常見缺陷，并避開遺留投資造成的生產(chǎn)力拖累。
與 GTM 目標(biāo)保持一致
該平臺還擅長將銷售見解與營銷目標(biāo)相結(jié)合。
它可以直接輸入到登陸頁面的營銷文案中，確保營銷工作始終得到優(yōu)化以提高潛在客戶的質(zhì)量——這是潛在客戶生成和內(nèi)容營銷之間的同步舞蹈，很少有平臺可以如此巧妙地促進(jìn)這一點(diǎn)。
然后，它確保將正確的線索、背景和內(nèi)容傳遞給銷售團(tuán)隊(duì)。這為客戶創(chuàng)造了一致的體驗(yàn)并優(yōu)化了您的渠道轉(zhuǎn)化率。
簡化客戶旅程
最后，Copy.ai 讓客戶旅程更加順暢。
從首次接觸到售后互動，人工智能驅(qū)動的工作流程確保溝通個性化且及時，從而大幅改善客戶體驗(yàn)并培養(yǎng)忠誠度。
采用 Copy.ai 不僅僅是擁抱一個新平臺；它是向集成、數(shù)據(jù)驅(qū)動和以客戶為中心的 GTM 方法的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
這不是漸進(jìn)的；而是變革性的。
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這是一個資源，您可以來這里了解 Copy.ai 幫助您實(shí)現(xiàn) GTM Velocity 的所有不同方式。
