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因此，B2B 市場可以在各種細分市場中運營，包括租賃、服務或產品。但是，單個用戶和企業（即企業級用戶）購買某些商品的方式存在顯著差異。B2B 平臺旨在簡化復雜的交易或官僚主義。歸根結底，它是 B2B 與 P2P（點對點）或 B2C（企業對消費者）業務區分開來的主要因素之一。
B2B市場的在線分類不僅依據所提供的產品和服務，還涉及交付方式。本節將深入剖析幾種主流的B2B市場類型，包括它們的獨特功能、優勢、挑戰以及具體實例，以助您更好地理解。
垂直型B2B市場專注于某一特定行業或垂直領域，旨在將行業內買家與賣家緊密聯結。它們通過提供滿足行業特殊需求的專業產品目錄、工具及服務，助力行業內部的高效交流與合作。
以VirtualExpo為例，這是一個典型的B2B市場平臺，它橫跨多個行業，為買家與賣家搭建橋梁，并特別為各類設備、裝置及用品設立了詳盡的產品目錄，充分展現了垂直型B2B市場的專業性與針對性。
橫向市場廣泛覆蓋各行業，提供多樣化的產品和服務，具有通用性，為企業搭建了一個交易從辦公用品到原材料等廣泛商品的平臺。
Amazon Business即為典型，它向企業客戶提供涵蓋辦公用品至工業產品的全面服務。
采購平臺則專注于簡化企業采購流程，通過提供管理工具和服務，幫助企業管控采購活動、實現工作流程自動化及支出優化。
Coupa便是此類平臺的代表，它提供包括分析、供應商管理和發票管理在內的采購支出管理工具。
這些僅限邀請的市場通常由大公司或購買團體運營。他們提供了一個封閉的市場，經批準的供應商可以在其中專門向受邀買家提供他們的產品和服務。
沃爾瑪市場屬于私人性質，它是一個由沃爾瑪運營的、采用邀請制的平臺。該平臺專為經過批準的供應商開放，使它們有機會接觸到沃爾瑪龐大的客戶群。
這些商城結合了多種商城類型的元素，以滿足特定的買家和賣家需求。例如，混合市場可能會提供以垂直行業為重點的產品目錄，其中包含采購和供應商發現工具。
Zoro 就是一個很好的例子。它提供各個行業的各種產品，并提供采購工具和功能來幫助買家管理他們的采購活動。
這些市場可幫助企業發現新的供應商和合作伙伴。他們提供供應商目錄、供應商評級和評論以及報價請求 （RFQ） 工具等功能，以幫助企業找到滿足其需求的合適供應商。以下是供應商發現平臺流程的概述：
以ThomasNet為例，該平臺將買家與來自各行各業的供應商緊密相連，提供詳盡的供應商目錄及RFQ（報價請求）工具，助力買家精準鎖定滿足其需求的優質供應商。
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保持市場領先地位的關鍵在于確保用戶舒適度以維持其領先地位。為保持用戶參與度和滿意度，B2B市場需具備以下核心功能。
實施第三方集成至關重要。通過提供插件或工具，增強用戶體驗，擴大用戶選擇范圍，提升滿意度，并促進企業間運營流程的簡化。例如，集成會計軟件或庫存管理解決方案等，以滿足不同用戶需求。
強調安全支付不可忽視。B2B市場涉及大量商品交易，財務安全至關重要。因此，必須確保用戶充分了解平臺的財務政策，并采用PayPal、Stripe等知名、可靠的支付處理公司，確保交易安全無憂。
為客戶提供監控其績效的工具至關重要。在B2B平臺中，實施一個清晰直觀的儀表板，讓企業能夠實時追蹤銷售額和訂單量，將極大簡化其使用體驗。Codica在電子商務市場開發項目中深知這一點，并始終致力于將這一功能融入我們的解決方案中。
我們構建的自定義電子商務解決方案將是一個方便的例子。我們的客戶需要一個多供應商市場平臺，使用戶能夠只使用一個網站做很多事情。利用我們的多供應商市場開發服務，我們構建了一個高度復雜的解決方案，包括 B2C 和 C2C（消費者對消費者）解決方案。
這個市場平臺在功能上具備諸多優勢。我們傾注全力，確保每個細節都具備實用性和價值。例如，我們開發了一個先進的搜索系統，確保用戶不會在網站上迷失方向。為了方便用戶，我們還添加了一個帶有問卷的交互式注冊表單，使他們的使用體驗更加順暢且有價值。
此外，我們還整合了Stripe這一便捷的支付系統。在電子商務市場中，安全性至關重要，因此我們確保了支付功能既無縫又高效。
最后，我們深知數據分析對于評估業務績效的重要性。因此，我們設計和構建了一個靈活的儀表板，允許用戶追蹤多項關鍵指標，以全面了解其業務的整體表現。
提供消息傳遞功能是B2B市場平臺的關鍵一環，它確保合作雙方能有效溝通，且無需跳轉其他應用，從而提升用戶留存率，成為推動平臺成功的關鍵改進。
同時，制作用戶友好的導航也至關重要。面對市場上琳瑯滿目的選擇，用戶容易感到迷茫。因此，周到的導航設計是通往成功的又一重要步驟。現代技術提供了多樣化的實現方式，如實施痕跡導航、增設包含多元變量的簡潔搜索欄，或開發獨立的高級搜索頁面等，均可提升用戶體驗。
在構建B2B市場的過程中，洞察并把握潛在機遇至關重要。隨著市場的持續演進，為受眾帶來創新成為市場發展的關鍵。以下是我們認為在當前B2B市場行業中尤為重要的幾個機遇。
相較于B2C電子商務平臺能夠一鍵滿足消費者需求的便捷性，B2B市場在這方面尚有較大差距。許多大型企業仍傾向于依賴陳舊甚至過時的技術。他們的工作環境往往錯綜復雜，導致將全部流程遷移至新平臺或軟件變得既困難又昂貴。
當然，這并非毫無緣由。高風險要求必須確保各方之間的信任。然而，B2B多供應商市場的運營者應當尋求途徑，簡化交易流程的步驟。如此，市場的效率和生產力將得到顯著提升。
相較于已充分了解競爭對手且常從成熟平臺如Amazon、eBay汲取靈感的客戶導向型新市場，在線B2B市場中眾多類別尚缺乏單一的主要解決方案。
當您定義一個未被占用的利基市場或所謂的藍海時，您可以專注于為先有雞還是先有蛋的問題尋找獨特的解決方案。因此，您有更好的機會在構建網絡效果方面獲得競爭優勢。
對于成熟公司而言，啟動B2B市場是為其產品增值的有效途徑。這不僅能與客戶建立關系、提升忠誠度，還能通過第三方供應商生態系統滿足消費者在不同客戶旅程階段的需求。
因此，在業務網絡上構建B2B市場是明智之舉，能助力企業擴大市場份額，深化與客戶的良好且持續發展的關系。
若您已準備好啟動B2B市場，那么您來對地方了！請隨時聯系我們。
在B2B市場行業中，機遇與挑戰并存。為了您的業務成功，讓我們聚焦于幾個至關重要的基本挑戰。
B2B市場的構建是一個極為復雜的過程，它涵蓋了深入的開發前規劃、精湛的編程技能以及高級別的架構設計。這種復雜性極大地提高了市場準入的門檻。因此，您必須選擇聘請一家經驗豐富的軟件開發公司，或者組建一支由眾多專家構成的內部團隊。
獲取新客戶往往需要大量的成本投入，這已是公認的事實。因此，維護與現有客戶之間的良好關系成為了所有企業的核心關注點。然而，在B2B市場中，這一任務更具特殊性。與B2C電子商務平臺不同，B2B市場可以在較小的客戶基礎上維持運營，并且不一定需要不斷推出新策略來吸引新買家。
為確保B2B市場網站的穩定收入，用戶友好性至關重要。鑒于客戶雖在下單時偏好使用臺式電腦，但尋找產品時已轉向移動設備，因此移動優化應成為首要任務。提供買家自助服務功能，可便利訂單管理與實時處理，且這些功能需在所有設備上均可訪問，以構建用戶友好體驗。
對于B2B商城而言，處理大訂單是常態。大公司可能在B2B批發市場上大量采購。
為此，應設置批量訂單的特殊折扣，滿足其批發折扣需求。同時，創建批發購買的專屬登錄頁面，提供詳盡信息，增強用戶信任。但需注意，提供此選項需依托先進的庫存管理系統，以避免庫存不足、訂單取消等問題，確保更新控制精確無誤。
在B2B市場中，確保客戶支付便捷是黃金法則，但還需更多考量。您還應考慮遵守國際法律和金融法規。
B2B市場的平均訂單價值往往遠高于B2C或C2C市場，且每個國家/地區都有其特定的支付方式和基于商品數量的價格波動。
B2C客戶可能習慣于使用Apple Pay或Google Pay等常規支付選項，但B2B交易則更為復雜。企業間交易通常涉及發票，客戶隨后通過電匯、支票或在線支付（如信用卡、PayPal）等方式完成付款。許多B2B公司還提供分期付款選項，允許客戶在一段時間內支付高昂的購買費用。這些因素常導致購買與付款之間存在數天或數周的延遲。
B2B市場是高度復雜的軟件解決方案。通過以下成功示例，您可以深入了解優秀的UI/UX設計、支付解決方案以及受眾管理策略。下面，我們列出了最成功的市場列表，這些市場擁有廣泛的受眾、經驗和收入。
1. 電子世界貿易
這個 B2B 市場往往是交易者最大的平臺之一。自成立以來，他們一直秉持著讓全球貿易更輕松的理念。截至今天，該市場迎合了超過 500,000 名客戶，同時通過與全球的新供應商和制造商建立聯系來擴大其影響力。
他們最大的優勢之一是連接人們的交互式網站。eWorldTrade 不僅將買家和供應商聯系起來進行交易，還幫助他們通過強大的數字紐帶建立和維持持久的關系。正如他們所聲稱的那樣，他們的優勢在于最廣泛的業務范圍和全球影響力，允許在多個地區開展業務。他們精通于幫助企業發展的最新功能和特性。
2. 阿里巴巴
該市場在這個行業里有很大的名氣。自 1999 年推出以來，它已經建立了強大的客戶群，使其成為全球最大的 B2B 市場之一。
如今，阿里巴巴市場擁有超過 150+ 百萬注冊用戶和超過 150,000 名賣家。更有趣的是，這個 B2B 解決方案擁有近 1000 萬買家，其中三分之一來自美國。
3. 亞馬遜
亞馬遜企業購的年銷售額超過 190 億美元，是 B2B 市場最大的參與者之一。作為市場上最大、最值得信賴的市場之一，它為全球 5+ 百萬家企業提供支持。
Amazon Business因其優惠的折扣政策而備受青睞。借助龐大的商品庫存，它通過為新用戶提供極具吸引力的優惠，有效地吸引了大量客戶。
4. 環球資源
環球資源這一B2B平臺，常被視作連接亞洲與西方市場的關鍵紐帶。其以客戶為中心的經營理念，成功吸引了150萬活躍買家。
那么，構建一個企業對企業電子商務平臺需要多少錢呢？我們應該承認，這是一個棘手的問題。不過，我們可以為您提供一個粗略的估計。
兩個因素會影響開發 B2B 市場的成本：開發方法和您想要實現的功能。
為了方便起見，我們創建了一個表格，其中包含市場網站開發的大致成本。您可以在下面看到它：
| 建立一個 B2B 市場需要多少錢？ | ||
| 特征 | 時間、小時 | 成本（50 美元/小時） |
| 設計 | ||
| 用戶體驗開發 | 64 | 3,200 美元 |
| UI 開發 | 96 | 4,800 美元 |
| 建筑 | ||
| 項目設置 | 16 | 800 美元 |
| DB 結構 | 32 | 1,600 美元 |
| 集成 | ||
| 付款（Stripe 或 PayPal） | 64 | 3,200 美元 |
| 裝運 （Shippo） | 32 | 1,600 美元 |
| 主要功能 | ||
| 授權和安全性 | 72 | 3,600 美元 |
| 用戶檔案 | 42 | 2,100 美元 |
| 主頁 | 64 | 3,200 美元 |
| 搜索和過濾器 | 72 | 3,600 美元 |
| 產品頁面 | 42 | 2,100 美元 |
| 評論和評級 | 48 | 2,400 美元 |
| 收款處 | 64 | 3,200 美元 |
| 通知 | 32 | 1,600 美元 |
| 庫存管理 | 42 | 2,100 美元 |
| 買方面板 | 120 | 6,000 美元 |
| 供應商面板 | 156 | 7,800 美元 |
| 管理員面板 | 120 | 6,000 美元 |
| 非開發活動 | ||
| 項目管理 | 64 | 3,200 美元 |
| 質量保證 | 96 | 4,800 美元 |
| 代碼審查 | 48 | 2,400 美元 |
| 總 | 1418 | 70,900 元 |
因此，根據平均每小時 50 美元的費用，如果您與東歐的開發機構合作，B2B 市場平臺的大約成本約為 70,900 美元。
自 2015 年以來，Codica 團隊為各個行業提供在線市場開發服務。我們提供的所有解決方案均經過優化，旨在吸引大量流量，提升轉化率與銷售額。
憑借豐富的經驗，我們深知以最終用戶為中心是B2B市場業務成功的關鍵。因此，我們深入研究潛在客戶、偏好及期望，運用最新的UI與UX設計服務，打造視覺上吸引人且引人入勝的解決方案。
為您的 B2B 市場選擇合適的開發合作伙伴對其成功至關重要。在 Codica，我們在開發 B2B 市場方面擁有豐富的經驗，可以滿足各行各業企業的獨特需求。我們的專業開發人員和設計師與客戶密切合作，提供量身定制的解決方案，以推動增長并提高效率。讓我們探討選擇 Codica 來滿足您的 B2B 市場開發需求的關鍵好處：
過去三年，Codica助力構建了約10個各具特色與利基市場的B2B平臺，自豪地成為這些項目的領軍開發公司。讓我們仔細看看幾個例子。
我們為Dan平臺提供網站重設服務，使其速度更快、功能更強、性能更優，用戶得以遨游無限數字商品交易可能。我們注重設計與用戶體驗，確保網站導航流暢，用戶操作便捷。
在劃船領域，Trade A Boat憑借我們的UI/UX升級、功能拓展及性能提升，成為澳大利亞領先的船用設備交易平臺。我們進一步擴展市場，打造兼容所有移動設備及桌面的漸進式Web應用，并重點優化SEO、搜索系統、廣告系統等，與Celso團隊緊密合作，實現高效協作。
此外，您還可以探索我們為提升您的業務而量身定制的尖端軟件解決方案組合。
總而言之，B2B 市場改變了企業之間的交易方式。這些數字化平臺簡化了買賣流程，助力買家搜尋最優價格與供應商，拓寬市場覆蓋范圍。B2B市場優勢顯著，如提升效率、降低成本及助力企業邁向全球市場。
然而，企業需審慎評估現有市場，選擇符合自身獨特需求的平臺。隨著電子商務的蓬勃發展，B2B市場的重要性日益凸顯，企業需把握其潛力，有效利用以實現增長與成功。
若您在啟動B2B多供應商商城時尋求協助，請隨時聯系我們。我們致力于提供快速加載、可擴展的自定義平臺，確保您的用戶獲得滿意的體驗。
B2B市場有多種盈利途徑。首先，可以向用戶收取交易傭金。其次，采用基于訂閱的收入模式，提供免費訪問基本功能，并對額外功能收費。最后，廣告也是一項盈利選擇。
首先，確定你的目標市場。然后，創建一個價值主張來吸引潛在用戶。然后，選擇主要的B2B市場功能。最后，找到一家可靠的軟件公司來構建定制解決方案。
您可以使用不同的策略來獲得新的平臺用戶。您可以發布社交證明以確保市場的信任。另一種選擇是專注于SEO，以便更多的用戶可以在搜索結果中找到您的電子商務。最后，您可以創建獨特，真實和教育內容。
失敗的原因可能在于錯誤的目標市場。為了避免這個問題，進行市場調查，以確定正確的目標受眾。另一個原因是缺乏獨特的銷售主張。如果用戶不知道你的產品與類似的解決方案有何不同，他們就不會選擇你的產品。
要啟動一個蓬勃發展的B2B市場，您應該正確定義您的平臺類型和目標市場。在此之后，提出一個令人信服的獨特價值主張，以脫穎而出。此外，選擇基本功能和可靠的軟件開發合作伙伴至關重要。
冪簡集成是國內領先的API集成管理平臺，專注于為開發者提供全面、高效、易用的API集成解決方案。冪簡API平臺可以通過以下兩種方式找到所需API：通過關鍵詞搜索API、或者從API Hub分類頁進入尋找。
原文鏈接：https://www.codica.com/blog/how-to-create-b2b-marketplace/
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