幾乎每個行業都有一定數量的免費在線API對外提供，供開發者們使用，但具體的免費模式上，各不相同。提供免費在線API品類最多的幾個行業分別是：AI技術、生活服務、內容和知識、開發者技術、網站運營、電子商務。

• AI技術類企業，基本都是創新業務，還屬于圈用戶階段，所以大部分都提供免費API的使用方式，以有條件免費使用為主流。
• 生活服務、內容和知識，基本都是信息庫的開放API接口，屬于公共資源的二次開放，所以完全免費的比較多。
• 電子商務，基本都是大平臺提供出來的接口，為的就是生態建設，所以它們也以完全免費為主。
• 網站運營，基本都是免費試用比較多，這類企業都圍繞幾大搜索引擎、幾大用戶社區開展業務，屬于增值類產品，有一定的技術含量或業務壁壘。

哪些商業模式適合提供免費在線API？

所有的商業模式，都適合提供免費在線API，通過免費API模式來獲客，但具體到三種免費的哪一種，就要看企業自身的商業模式了，例如：

• 平臺類商業模式、生態類商業模式、供應鏈的核心企業：都需要提供完全免費的API接口，鼓勵更多的參與者加入，而不是設置門檻。
• 特有資源類商業模式：大多采用免費試用模式，因為資源的稀缺性、權威性，這類資源能夠很快變現。
• 增值類商業模式：這類企業大多圍繞核心企業、營銷創收類場景展開，都具有一定的剛需性，也大多采用免費試用模式。
• 非核心業務：創新的服務，還不是企業的核心業務，為了防止出現行業老大，一般都會采用有限免費模式，把中小企業、創新企業都覆蓋，大型企業通過直銷去覆蓋。

API產品的營銷策略

企業是否提供免費在線API，另外一個因素是其API產品的銷售模式、在線營銷策略來決定。

例如：如果是線下直銷或渠道代理銷售為主，一般不會提供免費在API，在API市場上展示的目的更多是為了品牌。

如果在線營銷策略以SEM為主，那么免費試用可能是一種好的選擇；如果以SEO為主，那么有限試用可能是一種更好的選擇。

不同的在線營銷策略代表了投入成本不同，那么哪種方式能夠更快達到盈虧平衡就是一個重要的評估維度。

API產品的定價策略的選擇

免費API屬于API產品定價策略的一種，選擇不同的API定價模式，對企業API門戶系統的要求不同，模式越復雜開發難度越高。例如：每日免費次數+并發限制+年度累計免費次數+優惠套餐包，超出的并發計價，或超出的次數計價。

大部分API市場都提供幾種有限的定價模式，如果企業的銷售策略非常復雜，就需要定制API門戶，只能將有限的幾個API放在API市場去推廣、獲客。

總結

免費在線API，肯定是企業打開API經濟的正確方式，但在具體類型的選擇上，需要企業綜合考慮三個維度：

• 自己的商業模式，或者說商業目的
• 業務類型，同行的行為會影響你的選擇
• 營銷策略，說白了就是差不差錢與商業目的的問題
• 定價策略，太過復雜的定價策略，反而影響了‘免費’的效果

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